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接连霸榜6天近一年下载量超7630w极速版App摆开下沉商场争夺战

放大字体??缩小字体 发布日期:2019-11-02 作者:责任编辑NO。魏云龙0298

编者按:本文来自微信大众号“七麦研究院”(ID:Qimaiyanjiuyuan),作者 涂涂,36氪经授权发布。

七麦数据监测到,近来「淘宝特价版」现已接连6天霸榜AppStore总榜(免费)、运用(免费)、购物(免费)三项榜首。其间缘由来于逐步接近的“双十一”,用户登录并运用「淘宝特价版」不只能取得各种红包,并且还能参与淘宝设置的“双十一”各种促销活动,能够再省一些钱。

近年来,AppStore中也呈现了不少这种打着省钱标语的类似产品,它们不只大约玩法类似,App称号也有着类似的后缀,如XX极速版、XX专业版、XX特价版......值得留意的是,此类产品大都状况下,不只常常霸榜AppStore总榜(免费)榜首,一起,也能在短时刻内取得许多用户重视。

下沉商场争夺战,极速版应运而生

当大厂纷繁将方针用户放在一二线城市时,「拼多多」采纳错位浸透方法,悄然无声的在三四五线城市收割用户,成为互联网异军突起的代表产品之一。据QuestMobile数据显现,2019上半年细分职业规划添加Top10中,有9个是在下沉商场取得更多的用户。

一起,七麦数据从AppStore中调取要害词“极速版”挑选出的76款产品中,有44.7%的极速版App是在2019年上线,如「快手极速版」、「全民K歌极速版」、「斗鱼极速版」。

在电商范畴傍边,“特价版”App也紧跟着呈现了,当然有时分它们是带着“返利”、“优惠券”的后缀。如文章最初说到的「淘宝特价版」,这款产品是在上一年3月才上线AppStore,但其凭仗各种红包鼓励、优惠券,以及背靠「淘宝」流量池,成功取得用户的重视,近一周iOS预估下载量破278w。不过「淘宝特价版」的推出,也颇有一种对标「拼多多」的意思。

(「淘宝特价版」产品界面)

无独有偶,字节跳动也在2018年9月底推出对标「趣头条」的「今天头条极速版」,企图切割下沉商场这款大蛋糕。

用户在该产品中,可通过阅览文章或视频、查找内容、阅览推送文章,以及约请新用户等操作,取得不同值的现金和金币,从现在「今天头条极速版」的产品表现来看,字节跳动的这个行为仍是很成功的。

七麦数据监测到,「今天头条极速版」近一年iOS预估下载量达7630w+,有312天强占AppStore新闻榜(免费)榜首,一起在总榜(免费)以及运用榜(免费)上也有较好的表现,成果远远高于「趣头条」。

作为近几年来,在短视频范畴有着非常耀眼表现的「快手」和「抖音」也相继推出极速版,奇妙的是,两款产品的极速版却是往对方的风格开展,「抖音极速版」开端接地气。

在上一年11月,颇有抖音风的「快手概念版」(现改名:快手大屏版)已在AppStore中推出,随后「快手极速版」也来了。

其实不论是为了在一二线城市流量触顶之际,为产品拉新获量,仍是为产品建立的自我防护扞卫线,亦或是让产品双向导流,促进日活。“极速版”的推出都在标志着下沉商场现已成为许多企业和开发者争夺新用户的战场。

消费晋级,专业版挑选笔直用户

“专业版”App贵在“专”,也同于“精”。因而“专业版”App比较于主体App而言,不只有着“极速版”App的载体小,产品界面会愈加简练,个性化设置也很显着。一起,比较于极速版产品的拉新促活,专业版的产品更多的时分是在沉积用户,挑选出一批优质笔直用户,进一步为产品变现。

运用专业版的用户,基本上都为主体App用户中划分出的笔直用户,与推出极速版掩盖的新用户集体不同,这类用户有着较强的付费认识。他们乐意跳脱出价格的枷锁,寻求的不再是性价比,相同也包含质价比。

为此,不少开发者也将专业版设置为付费产品,或许在专业版中设置相关付费内容,此类现象在新闻类App专业版表现较为显着。七麦数据在AppStore中调取要害词“专业版”挑选出的60款产品中,75%的新闻类App专业版皆为付费产品,付费范围在1元—6元不等,其间83.3%的产品定价为1元。

如在「今天头条(专业版)」、「凤凰新闻(专业版)」中,用户只需消费1元钱就能下载,防止遭受了主体App那让人目不暇接的音讯打扰,用户能充分利用自己的碎片化时刻,获取有用的信息。

(「今天头条专业版」产品界面)

将“专业版”App设置为付费产品,其实也能在必定程度上,为产品迎来更多的曝光率。跟着AppStore中App产品数量的越来越多,AppStore免费榜的竞赛压力也变大了。而作为一款付费产品,在让用户耗费资金较少的状况下,其实更简单促运用户消费,然后冲上付费榜,为产品赢得更大的曝光量后,也能进一步为产品转化,促进下载量。

(要害词“专业版”App,付费产品榜单排名状况,iOS)

主体App流量触顶,或可转向新人群

尽管现在推出极速版、专业版等产品,还能抢占下沉用户,开辟新用户人群、沉积变现用户,但关于许多产品而言,首要需求考虑的是,我的产品需不需求推出这样一个版别?

现在交际范畴的三座大山,「微信」、「QQ」、「微博」,其间「QQ」有「QQ国际版」、「微博」也在近年相继推出「微博国际版」、「微博极速版」,而「微信」至今都没有推出相关产品(此处指文中说到的XX版)。那这儿咱们就需求考虑,终究什么样的产品要被推出?

1、产品主体形状逐步确认,但仍需求继续添加新功用的产品。

不断的优化、完善产品的功用,这是能添加用户好感度比较要害的一点。但关于许多主体形状现已构成的App而言,他们的用户习气其实也是现已与产品趋于相对平衡的状况。

因而开发者其实是能够推出一款“概念版”App,当要为主体产品推出新模块或许新功用时,能够在“概念版”App中进行试水,得到用户的反应后再进行优化晋级,然后再在主体产品中参加此模块。比较于直接在主体产品推出新功用,这种做好也能在必定程度上减少了用户的恶感度。

(「趣头条概念版」运用描绘界面)

2、社区类产品,或许产品中社区模块占比较重的产品。

本年政府有关部门,加大了对社区内容的监督力度,「小红书」于10月22日才正式全面上架,「豆瓣」各种八卦小组仍旧被雪藏,而「立刻」下架三个多月至今未归......面对如如此严峻的把控,触及社区内容这块的开发者,不只需求及时自查自纠,整改肃清相关内容,一起也可优化或杰出产品的某一模块,推出相关的极速版产品、专业版产品,以防万一。

假使遇到主体产品被下架的危险,还有极速版和专业版App留住用户和产品品牌词。

3、用户流量逐步触顶,想进一步为产品拉新促活,添加变现几率。

当一款产品开展到一种老练阶段时,独自的用户添加其实是现已无法表现该产品的优越性,为此产品需求来拉长用户的运用时长,添加用户变现几率。

而能到达这种意图的,一是能够在产品中添加新模块,设置各种活动,但这种状况会存在损伤用户体会的躲藏危险。二是细分产品模块,依托于此推出新产品。新产品用户集体的受限较少,开发者可选择与主体产品彻底不同的用户集体,布局打破主体产品添加的天花板。

或许是为某类用户集体,细分优化推出笔直类新产品,这也能起到挑选出一波忠诚用户的效果,为产品完成变现。并且在必定程度上,新产品与主体产品的联动,也是能彼此带量的。

写在最终

极速版产品同质化现象日趋严重。现在,AppStore乃至安卓端的“极速版”App,玩法迥然不同,内容质量把控都较松,日趋同质化的产品会让用户发生疲惫,低质内容也易伤害用户积极性,乃至引起有关政府留意。主张开发者在后续推出此类产品时,除了需求设置新玩法招引用户,在内容把控上也需加强。

细分笔直用户集体,有针对性推出新产品。跟着用户习气的改动和各种消费观念的发生,Z代代、小镇青年、00后等笔直用户鼓起。开发者除了能够针对主体App细分用户集体,然后推出新产品外,还能够针对这些用户专门推出相关App。

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